惊蛰一声雷、春回大地新，对讲机市场似乎有了一丝暖意。公网对讲机这一被人们关注了很久的玩意、又开始了用户高峰期　公网对讲大致可分为两种类型：一是由美国高通公司研发的Qchat制式的天翼对讲机，这是以3G为主导的标准产品;另外一种是以POC为代表的公网对讲机，这些产品的共同之处、都是使用中国电信的流量卡作为“燃料”、并通过中国电信的网络进行传输，实现无距离限制对讲。

根据从事天翼对讲及公网对讲多年的人士总结，公网对讲与传统对讲完全是两种不同的销售方式。

在把握销售方式上主要有以下几种：

1、低端对讲机的经销商、价格在200元以下产品的经营者、不适合经销此类产品，工厂在寻找代理商时不必浪费太多的时间和精力。

2、目标靶向销售，公网对讲客户的使用要求主要是距离远、所以应靶向瞄准车载台、中继台、数字集群的客户。在此之前出租车、物流车、渣土车的客户占据了很大份额;巡警、长途输变电线路架设与维护、高铁运营及长途客货车也有不错的销售业绩。另外，快餐送递、物流派送，都有这方面的需求。

3、为客户量身制定解决方案是好的销售模式：比如地铁轨道交通、地下室覆盖、山林巡护、水利防汛、路政管理、渔政海事，都需要解决方案进行支撑。

4、真正敢于“跨界”寻找代理商。其实，传统对讲机的做大做强，一直都没有离开跨界寻找合作伙伴。有许多从事别的行业的人、一直再“默默”地“帮助”我们。比如：消防器材、公路设备、办公用品、户外用品、汽车维修、酒店用品、弱电器材、电脑耗材、安防设备等等，早就成为了对讲机的间接“推销员”。而公网对讲为何不可以求助于他们呢?

有了以上几个方法，公网对讲机的代理商们，何愁销量不高，业绩不大？让我们一起挽起手臂，团结起来，共同发展，开拓公网对讲机的销售市场，占领对讲机新领域。